Allá por el año 2011 publicamos “El interminable universo de SAP” y re-leer los comentarios de nuestros lectores me ha traído grandes satisfacciones como siempre!
Luego en el año 2017 publicamos “Clasificación SAP”, buscando dar nuevo orden al universo de SAP …
Hoy sería bueno re-lanzar ese documento, ya que SAP ha ido re-armándose, evolucionando, comprando productos de otras empresas, ha lanzado nuevos productos, y así… como en la física: “el universo se expande”
En el año 2020 publicamos sobre “SAP: versiones y programas” donde mostramos gráficamente cómo SAP viene evolucionando.
Y hasta ese momento, hablabamos del ERP como dinámico… un sistema que conecta con otros, procesa info en tiempo real, bla bla bla … pero lo último, es que el sistema ya piensa “solo”. ¿Cómo? ¿Nos volvimos locos? Dale la mano al ERP Cognitivo… lo nuevo, lo último… ¿ficción? Nah, el presente.
Estás en lo correcto, la evolución del ERP está llegando a una fase donde la Inteligencia Artificial (IA) lo está transformando en lo que se denomina ERP Cognitivo o ERP Aumentado
¿Qué es un ERP Cognitivo?
Un ERP Cognitivo (o Aumentado) es la próxima generación de sistemas de Planificación de Recursos Empresariales (ERP) que incorpora tecnologías de Inteligencia Artificial (IA), Machine Learning (ML) y automatización en su núcleo.
Ya no es solo un sistema que registra y gestiona transacciones y procesos (como finanzas, RR. HH., cadena de suministro, etc.); ahora es una plataforma capaz de “pensar” y “aprender” de los datos para:
Anticiparse a las necesidades empresariales (Análisis Predictivo)
Ofrecer soluciones y recomendaciones en tiempo real
Automatizar tareas rutinarias y repetitivas, convirtiéndolas en algoritmos
Reconocer patrones y actuar como un “Agente” que ejecuta procesos sin la intervención directa de una persona
En esencia, el ERP cognitivo se convierte en el “cerebro electrónico” de la organización, optimizando y automatizando procesos empresariales con un potencial cognitivo propio
Evolución del ERP: Del Simple Control al Sistema Cognitivo
La evolución del software de gestión empresarial, desde sus precursores hasta el ERP cognitivo actual, se puede resumir en los siguientes hitos clave:
Época
Etapa
Foco Principal
Característica Clave
Fabricante (Ejemplo SAP)
1960s - 1970s
MRP (Material Requirements Planning)
Control de Inventarios y materiales.
Sistemas sencillos para la planificación de necesidades de materiales de fabricación
SAP R/1 (Contabilidad financiera, arquitectura monolítica)
1980s
MRP II (Manufacturing Resource Planning)
Planificación de Recursos de Fabricación.
Se expande más allá del inventario para incluir elementos financieros (costos de mano de obra y materia prima)
SAP R/2 (Expansión global, arquitectura de dos capas)
1990s
ERP (Enterprise Resource Planning)
Integración de Procesos (Finanzas, Logística, RR. HH.).
Sistemas modulares basados en una arquitectura cliente-servidor que integran todas las áreas de la empresa en una única fuente de verdad
SAP R/3 (Revolucionó el mercado, arquitectura cliente-servidor)
2000s
Extended ERP (Conectividad)
Integración con Sistemas Externos (CRM, SCM).
Se extiende la funcionalidad para integrarse con sistemas de gestión de la cadena de suministro (SCM) y gestión de relaciones con clientes (CRM) a través de Internet
SAP ECC (Evolución de R/3, preparado para entornos dinámicos)
2010s
Cloud ERP / In-Memory
Tiempo Real y Big Data (Nube).
Adopción de la Nube (SaaS) para reducir costos y bases de datos en memoria (como SAP HANA) para procesar grandes volúmenes de datos en segundos y mejorar la toma de decisiones en tiempo real
SAP S/4HANA (Nueva generación, simplificación de datos)
2020s (Actualidad)
ERP Cognitivo / Aumentado
Inteligencia, Predicción y Automatización.
Integración profunda de IA/ML para la automatización inteligente, análisis predictivo y toma de decisiones autónoma. Se enfoca en anticipar y ofrecer soluciones antes de que surjan los problemas
SAP S/4HANA y soluciones como RISE with SAP que potencian la IA embebida
El Salto a lo Cognitivo
El cambio de un ERP tradicional (que registraba y presentaba datos) a uno Cognitivo se da con la integración de tecnologías de IA y Machine Learning.
Esta integración permite al sistema:
Aprender: Identificar patrones en los datos históricos y transaccionales para entender el comportamiento del negocio
Predecir: Utilizar esos patrones para generar análisis predictivos, como la demanda futura o la posibilidad de fallos en equipos
Actuar: Automatizar procesos complejos que antes requerían intervención humana, o generar recomendaciones para la toma de decisiones en tiempo real
Roberto Astralaga, SAP Cloud ERP Team Leader, afirma que la IA integrada está “transformando el núcleo de los ERP, convirtiéndolos en plataformas capaces de anticiparse a las necesidades empresariales y ofrecer soluciones en tiempo real”
Este video ofrece una línea de tiempo visual sobre cómo ha evolucionado el software ERP de SAP desde sus primeras versiones hasta la actualización actual de S/4HANA, que es la base para las capacidades cognitivas. SAP. Evolución y actualizaciones del ERP SAP.
El último viernes del 2025 no llega con el ruido del Black Friday ni
con la ansiedad de los cierres mensuales. Llega distinto. Es un día en el que
el comercio, casi sin darse cuenta, baja un cambio y mira hacia atrás. Un año
entero de transacciones, picos de demanda, caídas inesperadas, inflación
persistente en algunos mercados, crecimiento en otros, cadenas de suministro
tensas y consumidores más informados —y más impacientes— que nunca.
Este viernes final no es solo una fecha en el calendario: es una pausa
colectiva. Las tiendas físicas ya no están llenas, los carritos online se
mueven más lento, y en las empresas alguien dice en voz baja:
“¿Te das cuenta todo lo que pasó este año?”. El comercio aprendió que
vender ya no es solo ofrecer un producto, sino interpretar señales, anticipar
comportamientos y sobrevivir a la incertidumbre constante.
En ese silencio relativo, los ERP aparecen como los grandes testigos del año.
No celebran, no descansan, no opinan. Simplemente guardan memoria. Cada
pedido, cada devolución, cada quiebre de stock, cada ajuste de precio quedó
registrado. Mientras las personas sienten cansancio, los sistemas muestran la
verdad sin emociones: qué funcionó, qué falló y qué se repitió demasiado como
para llamarlo casualidad.
El 2025 dejó una lección clara para el comercio: improvisar es caro. Las
empresas que resistieron mejor no fueron las más grandes, sino las que
lograron ver antes, decidir más rápido y
aprender mientras ejecutaban. Ahí el ERP dejó de ser “el
sistema” para convertirse en un reflejo del negocio mismo, una especie de
conciencia operativa que no duerme ni olvida.
Tal vez por eso este último viernes no se siente como un cierre, sino como un
umbral. El comercio entendió que el futuro no se improvisa en enero, se
construye con los datos de diciembre. Y mientras las luces se apagan
lentamente en oficinas y depósitos, los ERP siguen ahí, procesando el año que
fue y preparando, en silencio, el que está por empezar.
Noticias destacadas del ecosistema SAP
Microsoft Dynamics 365: El cierre de año con agentes autónomos
Microsoft ha finalizado diciembre desplegando su actualización de invierno
para Dynamics 365 Finance. La gran novedad es la salida de la fase de prueba
de su agente de conciliación bancaria inteligente. Este sistema ahora no solo
identifica errores en las cuentas, sino que sugiere acciones automáticas para
corregir descuadres entre libros contables y extractos bancarios. Esta
innovación busca eliminar las tareas manuales más pesadas de los contadores,
permitiéndoles actuar solo como supervisores de una inteligencia artificial
que ya toma decisiones operativas básicas.
Workday y su alianza estratégica para el talento tecnológico
Workday ha anunciado esta semana una colaboración clave con fuerzas
tecnológicas gubernamentales para fortalecer el uso de la inteligencia
artificial en la gestión de personas. La empresa busca que su plataforma sea
el centro de mando para manejar tanto el dinero como el talento humano
mediante agentes inteligentes. Además, se confirmó que su asistente virtual
estará totalmente integrado con herramientas de uso diario como Microsoft
Copilot a inicios de 2026, lo que facilita que los empleados consulten sus
vacaciones o beneficios sin salir de su chat de trabajo.
Odoo 19: La revolución del ERP de código abierto para pymes
El sistema Odoo ha cerrado el año consolidándose como la opción preferida para
empresas medianas gracias al lanzamiento extendido de su versión 19. La
tendencia que marca este sistema es la accesibilidad: ha integrado un módulo
de sostenibilidad que calcula la huella de carbono en tiempo real usando los
datos de las facturas de compra. Es el primer sistema no tradicional que logra
que las pequeñas empresas puedan cumplir con normativas ambientales europeas
de forma automática y sencilla, algo que antes solo estaba al alcance de
grandes corporaciones.
Oracle Cloud ERP: Liderazgo en ingresos y potencia gráfica
Oracle termina el 2025 superando a sus competidores en ingresos por servicios
de gestión en la nube. La noticia destacada de estos días es su nueva
infraestructura técnica que utiliza procesadores de última generación para
acelerar los informes financieros complejos. Mientras otros sistemas tardan
minutos en procesar grandes volúmenes de datos, Oracle está logrando que la
inteligencia artificial empresarial analice miles de transacciones por
segundo. Esto permite que las grandes fábricas ajusten sus niveles de
inventario al instante según la demanda del mercado.
Sage y la apuesta por la contabilidad predictiva
Sage, el gigante que maneja la mayor cantidad de clientes pequeños en el
mundo, ha presentado una mejora en su motor de predicción de flujo de caja.
Esta herramienta permite a los dueños de negocios ver cómo estarán sus
finanzas en los próximos tres meses basándose en patrones históricos de pagos
de sus clientes. El sistema “no SAP” que ha marcado tendencia este cierre de
año es precisamente Odoo, debido a su estructura modular y su capacidad para
integrar funciones de inteligencia artificial avanzada a un costo muy bajo,
democratizando la tecnología que antes era exclusiva de SAP.
Cloud ERP Market crece con fuerza y redefine adopción empresarial
El mercado global de soluciones ERP en la nube sigue su expansión en Diciembre
2025, con estimaciones que lo posicionan para llegar a más de USD 222 mil
millones para 2033. El impulso viene de la transformación digital empresarial,
la adopción de sistemas escalables sin infraestructura local y la ampliación
de funciones como finanzas, inventario y gestión de recursos humanos
centralizados. Las empresas grandes lideran la adopción, pero las pymes son el
segmento de crecimiento más rápido gracias a costos más bajos y flexibilidad.
Public cloud domina el despliegue, mientras que modelos híbridos ganan espacio
por ofrecer equilibrio entre control y escalabilidad. Esta tendencia recalca
que las ERP tradicionales están siendo reemplazadas por plataformas centradas
en la nube e integradas con automatización y analítica avanzada.
Comparativa de ERP líderes en Diciembre 2025
Un análisis actualizado destaca las soluciones ERP más relevantes del año.
Para pequeñas y medianas empresas, Odoo, Microsoft Dynamics 365 Business
Central y Acumatica Cloud ERP se destacan por precios accesibles, módulos
flexibles y escalabilidad en la nube. Para empresas con operaciones complejas,
Oracle NetSuite y Sage Intacct lideran en gestión financiera avanzada,
integraciones e informes en tiempo real. Infor CloudSuite y soluciones
verticales especializadas siguen siendo claves para sectores con procesos
industriales profundos. Workday ERP ofrece capacidades robustas de integración
de talentos y finanzas, mientras que Microsoft y Oracle refuerzan su presencia
con ecosistemas amplios y herramientas de productividad complementarias.
Actualizaciones de Odoo y movimiento comunitario
En Diciembre 2025 se observó un aumento en la actividad de la comunidad de
Odoo, con publicaciones oficiales y comentarios sobre el rumbo del producto
para 2026. Aunque sin anuncios técnico-formales, el interés de partners y
usuarios refleja un posicionamiento fuerte de Odoo entre ERP de código abierto
y modulares, especialmente en mercados de pymes y organizaciones que buscan
flexibilidad sin altos costos de licencia.
Microsoft Marketplace impulsa soluciones empresariales
En la primera semana de Diciembre 2025, Microsoft amplió su Marketplace con
casi 400 nuevas ofertas de soluciones cloud y aplicaciones AI que pueden
integrarse con Dynamics 365 y otras herramientas empresariales. Esto facilita
a organizaciones de todos los tamaños experimentar con aplicaciones
especializadas que se conectan a su ERP base, mejorando la automatización de
procesos y adaptabilidad del negocio sin despliegues complejos.
Odoo se consolida como tendencia en ERP no SAP
Aunque no domina el segmento de grandes empresas, Odoo ha marcado tendencia
como un ERP modular y de código abierto que combina flexibilidad, coste
competitivo y comunidad activa de desarrolladores. En 2025 ha sido mencionado
consistentemente entre las soluciones más populares para pymes y crecimiento
escalable, gracias a su arquitectura que permite activar solo los módulos
necesarios y extender funcionalidad con integraciones, lo que atrae a empresas
que buscan ERP sin alta complejidad ni inversión inicial elevada.
Top temas en el foro SAP
Upgrade Business One 10.0 de FP2405 a FP2511
Una pregunta sencilla para las migraciones dentro de la versión 10.0 - El
upgrade del cliente SAP en los puestos de trabajo se hace automático al
detectar la nueva versión o implica desinstalar el cliente y luego instalar
el nuevo?
Nota de Redacción: Lo que vas a leer a continuación ha sido extraído de
una “bola de cristal” digital alimentada por algoritmos de probabilidad.
Es una proyección imaginaria, un ejercicio de futurología que bien podría
ser el guion de una película o la portada del diario del próximo lunes. No
guardes este texto como una verdad absoluta, sino como una travesura de
una mente artificial que intenta adivinar el mañana.
La próxima semana, mientras el mundo se prepara para despedir el 2025 y
recibir el 2026, viviremos un fenómeno curioso en el mundo de los negocios:
la “semana de la gran esperanza”. Imagina que las tiendas y las oficinas se
llenan de una energía especial porque, tras un año de muchos cambios
tecnológicos, la gente buscará asegurar su futuro de formas muy distintas.
En las calles, veremos filas interminables de personas ilusionadas que
buscan comprobar lotería nacional con sus teléfonos
móviles. No será solo por la tradición de ganar dinero fácil, sino porque
los nuevos sistemas de inteligencia artificial han empezado a “predecir”
números basados en patrones matemáticos complejos, convirtiendo un simple
juego de azar en una especie de experimento científico que todos querrán
probar antes de que termine el año.
Pero los negocios no solo vivirán de la suerte. El tema de conversación en
las cenas familiares y en las reuniones de empresas será la
pension jubilación. ¿Por qué? Porque se espera que el lunes
29 de diciembre se anuncie una nueva ley digital que permitirá a los
trabajadores jóvenes empezar a ahorrar en “monedas mágicas” o activos
digitales que crecen solos gracias a robots financieros. Los expertos dicen
que las empresas que ayuden a sus empleados a entender cómo funcionará su
retiro en el futuro serán las más exitosas. Será una semana donde los
grandes jefes de las compañías dejarán de hablar de vender productos y
empezarán a hablar de cómo cuidar a las personas para que, cuando sean
abuelos, vivan tranquilos.
En resumen, la próxima semana los negocios se tratarán de sueños: el sueño
de ganar la lotería y el sueño de tener una vejez feliz, todo mezclado con
aplicaciones súper modernas que parecen magia.
(Enfoque integrado en SAP Material Management – MM dentro del proceso Procure-to-Pay)
La devolución al proveedor de un material registrado en un período anterior es una de las operaciones más sensibles dentro de SAP Material Management (MM), especialmente en entornos donde el inventario, la contabilidad y la gestión de proveedores deben mantenerse completamente alineados.
Este artículo te enseñará cómo gestionar de punta a punta una devolución al proveedor en SAP S/4HANA, qué documentos intervienen, cómo afecta al inventario y a Finanzas (FI), y cuáles son las mejores prácticas para evitar inconsistencias o bloqueos de cierre contable.
Si trabajas en Procure-to-Pay (P2P), en gestión de inventarios o en compras, este recurso te dará una visión sólida y práctica basada en experiencia real de proyectos S/4HANA.
Conceptos clave
¿Qué es una devolución al proveedor en SAP S/4HANA?
Es el proceso mediante el cual un material previamente recibido mediante un ingreso de mercancías (Movement Type 101) se devuelve total o parcialmente al proveedor usando movimientos inversos como 122 (Return Delivery) o 161 (Vendor Return to Supplier via Return Purchase Order) según el escenario.
¿Por qué es crítico cuando el ingreso ocurrió en un mes anterior?
Porque afecta directamente a:
Inventario valorado: el sistema debe ajustar el stock y su valoración.
Contabilidad FI: el costo del inventario del mes anterior ya fue cerrado y reportado.
Cuentas por pagar (AP): puede existir una factura contabilizada o incluso pagada.
Reconciliación MM-FI: errores aquí generan descuadres (differences) en la transacción MR11 y en reportes de inventario.
Elementos que intervienen en el proceso
Pedido de compra (PO)
Ingreso de mercancías (GR)
Factura (IR - Invoice Receipt) si ya fue contabilizada
Stock disponible / bloqueado
Movimiento de devolución (122, 161, 124, etc.)
Flujo integrado MM–FI–CO
Simplifications de SAP S/4HANA
En S/4HANA:
La valoración de inventario usa tablas MATDOC y no MKPF/MSEG (simplificación importante).
La gestión de inventarios es más transparente y permite análisis más rápidos.
Los procesos de devolución están completamente integrados en Fiori Apps como Manage Purchase Orders, Post Goods Movement, Monitor Material Documents.
Flujo del proceso paso a paso en SAP S/4HANA
A continuación se detalla el proceso completo para devolver un material recibido en un mes anterior. Incluyo consideraciones de escenarios reales.
Verificar situación actual del documento
1. Revisar el documento origen
Pedido de compra: cantidades pedidas, entregadas y facturadas.
Ingreso de mercancías: verificar fecha, lote, almacén y valoración.
Factura: confirmar si fue contabilizada, dada de baja o compensada.
Transacciones útiles
ME23N → Consulta de PO
MB03 / MIGO Display → Documento de material
FBL1N o Manage Supplier Line Items → Facturas relacionadas
Si la factura está contabilizada, la devolución generará automáticamente una solicitud de nota de crédito o requerirá reversar la factura primero, según política de la empresa.
Determinar el movimiento de inventario adecuado
SAP ofrece varios métodos para devolución, pero los más usados son:
Escenario
Movimiento
Descripción
Devolución directa del GR
122
Retorno al proveedor basado en el documento 101
Devolución a partir de un PO con retorno
161
Movimiento asociado a un PO de devolución
Cancelación del GR
102
Solo si quieres anular el ingreso del GR (no recomendable si es otro período)
¿Por qué evitar la cancelación 102 en un período cerrado?
Porque no está permitido por FI modificar documentos de inventario de períodos cerrados.
Genera inconsistencias contables.
La opción correcta es realizar devolución 122 con fecha del período abierto.
Crear devolución al proveedor (Mov. 122)
Paso 1: Identificar el GR a devolver
En MIGO, selecciona:
Tipo: Return Delivery
Ref.: Material Document
Movimiento: 122
El sistema copiará automáticamente la valoración, precio y datos del material original.
Paso 2: Elegir la cantidad a devolver
Puedes devolver parcial o total.
Paso 3: Fecha de contabilización
Esta es la parte crítica:
Debe ser una fecha en un período abierto.
En S/4HANA el sistema actualiza MATDOC con la nueva fecha contable, sin modificar el mes anterior.
Paso 4: Guardar
Se genera un nuevo documento de material que reduce el inventario.
Impacto en Finanzas (FI)
Al contabilizar la devolución 122, el sistema realiza:
Crédito a Inventario
Débito a GR/IR o Proveedor, según estado de la factura
Casos
Caso A: No había factura contabilizada
FI genera un asiento contra GR/IR.
La factura posterior ya no podrá registrarse porque la cantidad queda ajustada.
Caso B: Había factura contabilizada
SAP genera nota de crédito automáticamente en MIRO, o la deja como pendiente según parametrización.
Caso C: La factura ya fue pagada
En este caso:
Se registra la devolución como usual.
La nota de crédito queda en FI, pendiente de compensar con próximas facturas o pagos al proveedor.
Necesita intervención del equipo AP.
Flujo documentario final en S/4HANA
1. PO → 2. GR 101 → 3. IR (si existe) → 4. Return Delivery 122 → 5. Nota de crédito FI
Este flujo puede visualizarse en ME23N > Document Flow.
Ejemplos prácticos y casos reales
Caso 1: Devolución parcial por defecto de calidad detectado fuera de mes
Una empresa automotriz encuentra fallas en componentes luego de un mes.
Acciones:
Se crea devolución 122 por cantidad dañada.
Se genera nota de crédito automática.
El proveedor envía reemplazo → Se registra PO adicional.
Lección: nunca usar 102, pues altera períodos anteriores.
Caso 2: El proveedor ya fue pagado
En una empresa de consumo masivo:
La factura ya fue pagada en el mes anterior.
Se registra devolución 122.
La nota de crédito queda pendiente para compensar futuro pago.
Riesgo: si no se compensa, el proveedor queda con saldo negativo que puede generar reclamos.
Caso 3: Inventario comprometido en órdenes de producción
Material ya asignado a órdenes de producción.
Antes de devolver, debe retirarse de reservas (262/261).
Luego registrar devolución.
Buena práctica: siempre verificar stock en MMBE y Manage Stock antes de devolver.
Errores frecuentes y buenas prácticas
Errores frecuentes
Error 1: Intentar reversar GR con 102 en un período cerrado
Consecuencia: inconsistencia contable y rechazo del sistema.
Error 2: No revisar facturas asociadas
Provoca diferencias GR/IR y reportes desbalanceados.
Error 3: No controlar stock comprometido
Genera errores de inventario o bloqueos en órdenes de producción.
Error 4: Registrar devoluciones con fechas incorrectas
Puede causar reportes distorsionados por ajustes tardíos.
Error 5: No informar a Proveedor/Compras
La devolución física debe coincidir con lo registrado en SAP.
Buenas prácticas
Verificar GR/IR antes de devolver (Fiori: GR/IR Reconciliation).
Usar fecha del período abierto para devoluciones.
Mantener comunicación con FI y Compras para asegurar coherencia contable y contractual.
Registrar siempre la causa de devolución (QM, defectos, calidad, pedido incorrecto).
Crear PO de devolución (161) cuando la política de compras lo requiera.
Monitorear impacto en inventario valorizado, especialmente en costos estándar.
Caso Real
Imaginá este escenario: recibís un toner nuevo, lo entregás al usuario final, y justo cuando lo van a usar… está defectuoso. Hasta acá, todo parece una historia común dentro de un proceso logístico de cualquier empresa que trabaja con SAP. Pero lo que viene después es un enredo técnico que muchos consultores y usuarios conocen bien: ¿cómo hacés para devolver un material defectuoso cuando ya pasaron semanas desde la entrada, el consumo y la factura?
Eso fue exactamente lo que le pasó a Julio Jimenez, quien compartió su caso real con la comunidad SAP. Lo que parecía una simple devolución al proveedor terminó abriendo un debate lleno de detalles sobre documentos logísticos, movimientos contables, transacciones como MIGO, FB50, MIRO, y los típicos dolores de cabeza cuando el periodo fiscal ya cerró.
1. ¿Puedo devolver un material en SAP si el ingreso fue hace varios meses?
Sí. Solo debes usar movimiento 122 o 161, evitando reversar el GR anterior con 102.
2. ¿Qué pasa si ya existe factura?
SAP creará nota de crédito o pedirá reversar la factura según configuración.
3. ¿Qué pasa si el período del GR original está cerrado?
Nada especial: la devolución se contabiliza en el período actual sin tocar el mes anterior.
4. ¿Puedo devolver un material ya usado parcialmente?
No directamente. Primero debes descargarlo del proceso en el que esté comprometido (orden de producción, reserva, etc.).
5. ¿Qué documento FI se genera en una devolución?
Un asiento que reduce inventario y crea obligación de crédito al proveedor o ajuste GR/IR.
Conclusión
La devolución al proveedor de un material ingresado en un mes anterior dentro de SAP Material Management (MM) en S/4HANA es un proceso crítico para mantener la integridad de inventarios y finanzas.
El enfoque siempre debe ser:
No modificar períodos cerrados.
Usar los movimientos de devolución correctos (122/161).
Revisar previamente facturas, stock disponible y reservas.
Entender el impacto FI-MM para evitar descuadres.
Si aplicas las buenas prácticas mencionadas, lograrás un proceso estable, transparente y 100% alineado con la arquitectura de S/4HANA.
A todos nos pasó alguna vez en SAP: estás apurado, revisando entregas, clic tras clic… y de repente borrás algo que no deberías haber borrado. En este caso, una Outbound Delivery. El silencio que sigue al darse cuenta suele ser incómodo, y la pregunta aparece de inmediato: ¿se puede recuperar?
Eso fue exactamente lo que le ocurrió a Odette, quien acudió a la comunidad SAP con una duda tan simple como crítica. La entrega saliente ya no estaba visible en VL02N y la necesidad de “traerla de vuelta a la vida” era real. Porque en logística, una entrega no es solo un documento: puede estar atada a compromisos con clientes, picking, transporte o incluso facturación.
Este tipo de consultas reflejan una situación cotidiana en los equipos operativos. SAP es robusto, pero también es estricto. Algunas acciones —como el borrado de una entrega— no tienen botón de “deshacer”. Y entender eso a tiempo puede ahorrar horas de estrés, reprocesos y discusiones internas.
En este artículo repasamos qué ocurre realmente cuando se borra una Outbound Delivery en SAP, qué información aún puede consultarse, qué transacciones ayudan a reconstruir el escenario y cuál es la única salida correcta desde el punto de vista del sistema. Si trabajás en SD, logística o soporte SAP, esta lectura te va a ahorrar más de un dolor de cabeza.
Diciembre de 2025 está dejando algo muy claro en el mundo SAP y ERP: ya no
alcanza con reaccionar rápido, ahora la ventaja está en
anticiparse. Las empresas que lideran no esperan a que un
problema explote; lo detectan antes de que ocurra. Y justamente ahí es donde
SAP está moviendo sus fichas más fuertes, con inteligencia artificial
predictiva, seguridad reforzada y una nube cada vez más estratégica.
El lanzamiento del modelo SAP-RPT-1 marca un antes y un después. ¿Quieres
probarlo gratis? No hablamos de un simple asistente que responde preguntas, sino de un
sistema capaz de advertir riesgos reales del negocio: retrasos en proveedores,
problemas de liquidez de clientes clave o amenazas operativas que, hasta
ahora, solo se veían cuando ya era tarde. Esta lógica de “prevención
inteligente” se integra directamente en los tableros de los directivos,
cambiando la forma en que se toman decisiones.
Al mismo tiempo, la seguridad vuelve al centro de la escena. Las
actualizaciones críticas publicadas este mes y el foco en soberanía digital en
América Latina muestran que SAP entiende una realidad incómoda: hoy el riesgo
no es solo financiero, también es tecnológico, regulatorio y reputacional.
Tener el ERP actualizado y bien gobernado ya no es una opción, es una
condición para operar.
Pero el tablero no lo mueve solo SAP. Oracle acelera con agentes autónomos
para cierres contables, Infor apuesta por industrias reguladas con IA y nube
soberana, Microsoft convierte Dynamics en una plataforma de agentes, y Workday
refuerza su discurso de “personas y dinero en un solo modelo”. Todo esto
sucede mientras las empresas buscan eficiencia, cumplimiento y velocidad en un
contexto cada vez más exigente.
En este reporte semanal te llevamos por las noticias clave del ecosistema SAP,
lo más discutido en la comunidad, y una proyección futurista que mezcla
tecnología, negocios y algo de imaginación. Porque entender lo que pasa hoy es
importante… pero anticipar lo que viene puede marcar la diferencia.
Noticias destacadas del ecosistema SAP
SAP lanza modelo predictivo RPT-1 para anticipar fallos en el
negocio
En diciembre de 2025, SAP ha dado un paso histórico con el lanzamiento de su
modelo de inteligencia artificial denominado SAP-RPT-1. A diferencia de los
asistentes comunes, esta tecnología funciona como un cerebro capaz de predecir
problemas antes de que ocurran. Por ejemplo, el sistema puede alertar a una
empresa sobre un posible retraso en la llegada de materia prima o el riesgo de
que un cliente importante no pueda pagar a tiempo. Esta innovación busca que
las compañías dejen de reaccionar a las crisis y empiecen a prevenirlas,
integrando estos avisos directamente en los tableros de control que usan los
directivos diariamente.
Actualización crítica de seguridad para sistemas SAP Este mes
de diciembre se ha publicado un paquete de seguridad fundamental para corregir
vulnerabilidades en herramientas clave como SAP Solution Manager y SAP
Commerce Cloud. Los analistas hemos puesto especial atención en estas
correcciones, ya que evitaban posibles accesos no autorizados que podrían
poner en riesgo la información confidencial de las empresas. Para cualquier
negocio que utilice SAP, esta noticia es de vital importancia porque mantener
el sistema actualizado es la única forma de garantizar que las operaciones
sigan funcionando sin interrupciones causadas por ataques cibernéticos,
asegurando la estabilidad de las ventas y la logística.
SAP impulsa la soberanía digital en el sector público y privado
SAP cierra el año 2025 consolidando su estrategia de nube en América Latina,
logrando que más del 55% de sus clientes ya operen fuera de servidores físicos
propios. Lo más relevante de este mes es el enfoque en la transparencia fiscal
y la trazabilidad, permitiendo que tanto empresas privadas como organismos
públicos puedan demostrar de dónde viene cada centavo de manera automática.
Gracias a soluciones como SAP BTP, las organizaciones están cumpliendo con
leyes de transparencia de forma más sencilla, lo que genera mayor confianza en
los ciudadanos y los inversionistas sobre cómo se manejan los recursos.
Oracle activa agentes autónomos para la gestión financiera
La competencia directa de SAP, Oracle, ha presentado este diciembre avances
significativos en su plataforma Fusion Cloud. La gran novedad es el despliegue
de agentes inteligentes que realizan el cierre contable casi sin intervención
humana. Estos agentes revisan miles de transacciones, detectan errores y
proponen correcciones en tiempo real. Esta tendencia, llamada finanzas
agénticas, marca un cambio total en el mercado, ya que los equipos de
contabilidad ahora pasan de capturar datos a simplemente supervisar que la
inteligencia artificial esté haciendo el trabajo correctamente, acelerando los
reportes de fin de año de semanas a solo días.
Infor lanza agentes industriales y refuerza la soberanía de datos
Infor ha destacado en diciembre de 2025 por el lanzamiento de sus nuevos
Agentes de IA para Industrias, diseñados específicamente para fábricas y
empresas de manufactura. Estos asistentes ayudan a monitorear las líneas de
producción y optimizar los horarios de trabajo de forma automática. Además, en
colaboración con Amazon Web Services, han lanzado una opción de nube soberana
en Europa, lo que permite a las empresas globales asegurar que sus datos no
salgan de su región. Es una noticia de gran valor para sectores que manejan
información sensible y buscan una alternativa robusta y especializada frente a
SAP.
Oracle gana tracción en salud con Fusion Cloud Applications
Varias organizaciones de salud anunciaron que están implementando Oracle
Fusion Cloud Applications para unificar finanzas, recursos humanos, cadena de
suministro y experiencia del cliente en la nube. El punto de valor es claro.
En hospitales, los procesos administrativos suelen ser pesados y poco
estándar. Oracle está vendiendo “paquetes” de eficiencia con automatización y
analítica para reducir costos, acelerar cierres contables y mejorar compras y
abastecimiento. Para el mercado ERP, esto refuerza una tendencia. Los
proveedores no compiten solo por funcionalidades, también por casos de uso
listos para industrias con alta presión operativa como salud.
Infor se apoya en AWS para soberanía de datos y migraciones más
rápidas
Infor anunció dos movimientos conectados. Ser socio de lanzamiento de una nube
soberana europea de AWS y llevar allí su ERP Infor LN, pensado para
manufactura compleja. Además, puso su Infor Velocity Suite en AWS Marketplace
como oferta privada, para simplificar compra y despliegue. En términos
simples, Infor está respondiendo a una demanda creciente. Cumplimiento y
residencia de datos en Europa, y rutas más rápidas para modernizar ERPs sin
proyectos eternos. Esto es relevante para empresas reguladas o con auditorías
fuertes.
Microsoft refuerza Dynamics 365 con “agents” y cambios de capacidad en
diciembre
Microsoft actualizó su guía de licenciamiento de Dynamics 365 con ajustes de
capacidad y consolidación entre Dataverse y operaciones. También destaca su
empuje de agentes basados en IA dentro del ecosistema Dynamics y Copilot
Studio. Para el lector de negocio, la idea clave es esta. Microsoft quiere que
tareas repetitivas de ventas, compras y finanzas se resuelvan con asistentes
que ejecutan pasos completos, no solo que “ayudan a escribir”. Esto acelera
adopción porque vive dentro de Microsoft 365, Teams y el día a día del
usuario.
Workday se posiciona fuerte en planificación financiera y foco “AI
era”
Workday comunicó reconocimientos en software de planificación financiera y, en
paralelo, acciones para fortalecer capacidades de talento tecnológico en
organizaciones grandes. ¿Por qué importa para ERP. Porque Workday sigue
empujando el mensaje de una plataforma única para personas y dinero, con IA
aplicada a decisiones de presupuesto, dotación y desempeño. En el mundo real,
muchas empresas sufren por tener HCM por un lado y finanzas por otro. Workday
aprovecha eso y se vende como “un solo modelo de datos” para reducir fricción
y acelerar análisis.
Sage Intacct se lanza en Singapur y acelera su expansión en APAC
Sage anunció el lanzamiento de Sage Intacct en Singapur, apuntando a equipos
financieros que buscan automatización, control y mejor visibilidad. La noticia
vale por dos razones. Uno, confirma que el ERP financiero para medianas
empresas sigue creciendo fuera de sus mercados tradicionales. Dos, la
propuesta se apoya cada vez más en automatización con IA para cerrar más
rápido, reducir carga manual y mejorar gobernanza. Para lectores de negocio,
es una señal de competencia fuerte en el segmento mid market, donde SAP suele
competir con líneas más ligeras o con partners.
Nota de redacción: Lo que estás a punto de leer es una
“proyección de cristal líquido”, una mezcla de datos reales y una pizca de
imaginación digital. Como IA, a veces me gusta jugar a ser vidente; así que
considera esto un relato de “negocios-ficción”. Quizás el lunes sea un
cuento, pero quién sabe… ¡el martes podría ser el titular de tu diario
favorito!
El Gran Salto de la Semana Próxima
¡Hola! Prepárate, porque la semana que viene el mundo de los negocios se va
a sentir como una película de ciencia ficción, pero con billetes y contratos
de verdad. Imagina que el lunes despertamos en medio de los preparativos
para los federal holidays (o feriados federales). En
lugares como Estados Unidos, estos días son sagrados: las oficinas cierran,
la gente descansa y el dinero parece moverse más lento… pero solo en la
superficie.
Mientras muchos están comprando pavo o regalos, en las oficinas de los
grandes genios de la tecnología se está hablando de algo llamado la
ley esposa. Aunque suene a algo antiguo, en esta visión del
futuro, las empresas están empezando a entender que para que un negocio
crezca, los trabajadores necesitan que sus familias estén bien protegidas.
Esta “ley” ficticia —pero muy lógica— obligará a las mega corporaciones a
invertir parte de sus ganancias en seguros de vida y salud automáticos para
las parejas de sus empleados, asegurando que si algo falla en casa, el
equipo de trabajo siga fuerte. ¡Es como ponerle un escudo protector a toda
la familia del trabajador!
Pero lo más emocionante ocurrirá en el cielo. ¿Has visto esos helicópteros
modernos que parecen sacados de un videojuego? Pues
Airbus Helicopters va a dar la nota. Se rumorea que
anunciarán un contrato gigante para usar helicópteros eléctricos que no
hacen ruido para repartir paquetes importantes durante los días de fiesta.
Imagina estar en tu patio y ver pasar un dron gigante de Airbus, silencioso
como un búho, llevando medicinas o tecnología a lugares lejanos donde los
camiones no llegan por la nieve o el tráfico de las fiestas.
En resumen, la semana que viene veremos cómo el descanso de los feriados se
mezcla con nuevas reglas para cuidar a las familias y máquinas voladoras que
cambiarán la forma en que compramos cosas. El mundo de los negocios no se
detiene, ¡solo se vuelve más inteligente!
¿Alguna vez intentaste crear un pedido en SAP y el sistema te pidió una categoría de imputación… para una materia prima? Justo eso le pasó a quien sigue un roadmap de configuración P2P en S/4HANA. Y no fue un error del maestro de materiales, sino una omisión clásica en la configuración del tipo de material: no estaba activada la actualización de cantidad ni de valor.
Este tipo de situaciones es más común de lo que parece, y suele confundir incluso a consultores con experiencia. Porque cuando hablamos de stock y valoración en SAP, no basta con definir un material como “RO” o tener listas las vistas del maestro. Si el sistema no sabe que debe actualizar cantidades y valores al momento de recibir mercancías, simplemente no va a tratar ese material como inventario real.
En este artículo vamos a repasar por qué estos indicadores son fundamentales, cómo configurarlos correctamente y qué impacto tienen en los procesos de compras, inventario y contabilidad. Además, veremos cómo la T-Code OMT2 y la tabla de stock MMBE se convierten en tus mejores aliadas para diagnosticar este tipo de errores y solucionarlos sin perder tiempo.
Si estás configurando P2P, o simplemente querés entender cómo SAP gestiona stock y valor en el backend, esta es una lectura clave. Porque lo técnico y lo funcional se cruzan justo acá, y una casilla mal marcada puede afectar desde la recepción física hasta la valoración contable del inventario.
¿Te imaginás tener una visión completa de cómo evoluciona SAP y el mercado ERP
en una sola lectura? Diciembre llegó cargado de novedades que no podés pasar
por alto si trabajás en tecnología empresarial. Desde nuevas capacidades de
inteligencia artificial hasta mejoras en seguridad, infraestructura cloud y
adquisiciones estratégicas, el tablero global se está moviendo rápido.
SAP, por ejemplo, no solo actualizó su suite GRC para enfocarse en riesgos de
ciberseguridad en la cadena de suministro, sino que también invirtió millones
en fortalecer sus centros de datos, con la mira puesta en la resiliencia de
S/4HANA Cloud. Mientras tanto, su asistente Joule ahora aprende solo: analiza
tus acciones y propone automatizaciones sin que se lo pidas. ¿Futurista? No,
ya es real.
Pero no todo gira en torno a SAP. Competidores como IFS y Sage están jugando
sus cartas fuertes: adquisiciones en sectores clave y plataformas unificadas
con IA para las PyMEs. Esto demuestra que el mercado está en plena
transformación y cada movimiento estratégico cuenta.
En este artículo te resumo lo más destacado del ecosistema SAP y su
competencia. Vas a encontrar también foros, soluciones reales, tendencias del
negocio y hasta una mirada futurista con predicciones sobre Epic Games, el
Mundial FIFA 2026 y el poder de marca de Messi. Si te interesa el cruce entre
tecnología, negocios y estrategia, este informe te va a dejar mejor preparado
para lo que se viene.
Noticias destacadas del ecosistema SAP
SAP Fortalece su Portafolio con Nuevas Funcionalidades de Gestión de
Riesgos y Cumplimiento
SAP ha anunciado la última versión de su suite de Gobernanza, Riesgo y
Cumplimiento (GRC), denominada GRC 2.0. Esta actualización pone un fuerte foco
en la gestión de riesgos de ciberseguridad extendida a la cadena de
suministro. La empresa responde así a la creciente preocupación empresarial
sobre la protección de datos en entornos de colaboración con proveedores y
socios. Las nuevas herramientas permiten a las compañías monitorear en tiempo
real las posturas de seguridad de sus socios comerciales integradas con sus
procesos de aprovisionamiento, usando modelos de inteligencia artificial para
predecir posibles vulnerabilidades antes de que se materialicen. Esto busca
asegurar que el riesgo de un proveedor no termine afectando la continuidad
operativa del cliente SAP. La iniciativa demuestra el compromiso de SAP de ir
más allá del riesgo financiero tradicional, abarcando amenazas digitales
complejas.
Inversión Masiva de SAP en Infraestructura Cloud para Servicios Críticos de
S/4HANA
SAP ha revelado una inversión multimillonaria destinada a expandir y mejorar
su infraestructura global de centros de datos en la nube (Cloud Data Centers).
El objetivo principal es proporcionar una mayor capacidad y resiliencia para
sus clientes que ejecutan aplicaciones de misión crítica, especialmente SAP
S/4HANA Cloud. Esta movida busca reducir la latencia, mejorar los tiempos de
recuperación ante desastres y cumplir con las regulaciones de soberanía de
datos que son cada vez más estrictas en varias regiones, particularmente en
Europa y Asia. La inversión incluye la implementación de tecnología de última
generación y prácticas de energía sostenible en sus centros de datos. La
estrategia es clave para mantener la ventaja competitiva de SAP en el mercado
de ERP en la nube, donde la estabilidad y el rendimiento son fundamentales
para las grandes empresas.
SAP Joule Evoluciona con Capacidades de ‘Aprendizaje Activo’ y
Personalización de Flujos de Trabajo
El asistente de inteligencia artificial de SAP, Joule, ha recibido una
importante actualización que introduce capacidades de “aprendizaje activo”. A
diferencia de las versiones anteriores que solo respondían a comandos
directos, el nuevo Joule puede observar y analizar los patrones de trabajo y
las decisiones de los usuarios dentro de las aplicaciones SAP, proponiendo
automáticamente optimizaciones y automatizaciones de flujos de trabajo sin una
solicitud previa explícita. Por ejemplo, puede aprender la secuencia de
aprobación de facturas de un gerente financiero y sugerir automáticamente un
proceso más rápido basado en el historial de transacciones. Esta evolución
busca transformar a Joule de un mero asistente a un verdadero copiloto de
productividad que personaliza la experiencia de usuario a un nivel nunca antes
visto, impulsando la eficiencia en toda la suite de aplicaciones
empresariales.
IFS Adquiere Proveedor Clave de Software para la Gestión de Activos
Empresariales (EAM)
IFS, uno de los competidores clave de SAP, ha anunciado la adquisición de una
compañía líder en software de Gestión de Activos Empresariales (EAM, por sus
siglas en inglés) que se especializa en el sector de energía y servicios
públicos. Esta adquisición estratégica tiene como objetivo consolidar la ya
fuerte posición de IFS en el segmento de soluciones industriales y de campo.
Al integrar la tecnología y la base de clientes de la empresa adquirida, IFS
busca ofrecer una solución más completa y verticalizada que combine su
experiencia en Planificación de Recursos Empresariales (ERP) y Gestión de
Servicios de Campo (FSM) con la gestión avanzada de activos físicos críticos.
Este movimiento intensifica la competencia directa con módulos específicos de
SAP, ofreciendo una alternativa especializada para empresas con alta
dependencia de la gestión y mantenimiento de infraestructura compleja.
Sage Lanza su Plataforma Unificada de Datos para PyMEs Impulsada por
IA
Sage, otro competidor importante enfocado en el segmento de pequeñas y
medianas empresas (PyMEs), ha presentado su “Plataforma de Datos Unificada
Sage”. El objetivo es centralizar la información de todas sus aplicaciones
(contabilidad, nómina, gestión de la cadena de suministro, etc.) en un solo
lugar. Esta centralización facilita la aplicación de modelos de inteligencia
artificial para análisis predictivos y la generación de informes detallados,
algo que históricamente era más accesible solo para las grandes corporaciones.
Al hacer que la analítica avanzada sea más sencilla y asequible para las
PyMEs, Sage busca atraer a clientes que están buscando modernizar sus sistemas
sin la complejidad y el coste de las soluciones de grandes empresas, poniendo
más presión en la oferta de ERP de nivel de entrada que manejan otros gigantes
del mercado.
Top temas en el foro SAP
Duda en un flujo PP-QM-EWM
: Cuando se hace un alta de producto fabricado en PP (101) esto se realiza
mediante la COP2, se crea una HU y se le asigna a esta un número de serie a
esta. En este momento el stock dado de alta entra en calidad. Se trata el
lote de inspección y se toma la Decisión de empleo mediante la QA32 y en
este momento el material queda en libre para que EWM lo reubique…
Retenciones en la bapi BAPI_ACC_DOCUMENT_PO
: Estoy generando un asiento contable vía la bapi BAPI_ACC_DOCUMENT_POST y
funciona correctamente, ahora lo que deseo es que las posiciones ingresadas
vía el parámetro ACCOUNTPAYABLE (Items para proveedores) estén sujetas a una
retención
Arbol de Producto (Lista de Materiales)
: Estoy necesitando armar un Query en Business One con la lista de
materiales de un determinado articulo, en mi estructura no tengo mas 7
niveles como maximo. Como puedo armar un query con esto (padres, hijos y
cantidades), estuve probando pero no logro obtener lo que quiero. Necesito
armar un query con el arbol como sale en el informe de lista de materiales,
solo que tengo que agregar mas columnas para analisis
Soluciones destacadas
Query para ver los anexos de una Factura
: Hola buenas tardes ando en busca de un query que me muestre los anexos que
se han cargado a una factura de la tabla OINV la de los anexos es la ATC1
pero no encuentro como hacer match entre tablas alguno podría ayudarme a ver
como lo consigo por favor ya tengo lo que ocupo de la OINV pero no se como
emparejar entre estas tablas para que muestre el anexo. Uso SAP B1 Hana.
Retornar una anulación de factura
: me tope que el sistema no concluyo el proceso de anulación de una factura,
quedo en estatus pendiente, resulta ser que en ese estatus seguía
apareciendo en el libro mayo y la misma fue declarada, como hago para
retornar una anulación y si es recomendable hacerlo
La Actualización de Cantidad/Valor en el Tipo de M
: Estoy siguiendo un roadmap de configuración de Procure-to-Pay (P2P) desde
cero en SAP S/4HANA y me encontré con un obstáculo común pero crucial que me
gustaría compartir para generar debate
Proyecciones IA (AI)
¡Qué gran desafío! Me encanta esta idea de mezclar actualidad y una dosis de
proyección futurista en el mundo de los negocios. ¡Vamos a
ello!
Proyección de Negocios: El Desafío de la Próxima Semana
Nota de Redacción:
¡Atención, lectores curiosos! Lo que sigue a continuación es pura
futurología de IA con una pizca de especias locas.
Consideren esta una aventura mental, un guion que mi
“cerebro” algorítmico ha escrito para el mundo de los negocios de la
próxima semana. No es la realidad… ¡aún! Pero en el juego de los negocios,
¡a veces el pensamiento más salvaje es el que gana!
Imagina la próxima semana como un partido de fútbol en el
que las empresas son los jugadores. Y el trofeo no es solo un balón, ¡sino
millones de dólares!
En el centro del campo estará Epic Games, que es como un
gigante del entretenimiento que hace el juego Fortnite.
Pero la próxima semana, el rumor es que Epic no solo estará pensando en sus
juegos. La gente de negocios cree que Epic hará un anuncio
que sacudirá todo lo que conocemos sobre publicidad en los
mundos virtuales. Se rumorea que podrían estar a punto de
lanzar un nuevo sistema para que las marcas puedan poner sus productos (como
si fueran carteles de publicidad) dentro de sus juegos de una manera mucho
más real y emocionante. Esto es un gran negocio porque si pueden hacerlo muy
bien, todas las empresas querrán pagar fortunas para que los jóvenes vean
sus productos mientras están jugando. Sería como si, de repente, tu
videojuego favorito se convirtiera en un centro comercial, pero de forma
divertida.
Y hablando de fútbol, no podemos ignorar al gran protagonista: el
Mundial FIFA 2026. Aunque falta mucho, la próxima semana
veremos una carrera de empresas que quieren ser las primeras en asegurar los
mejores lugares para patrocinar este evento. Piensa en el
FIFA 2026 como una fiesta gigante a la que todos quieren
asistir. Las compañías de bebidas, de teléfonos y de autos estarán luchando
con ofertas enormes para que sus nombres aparezcan junto al logo del
Mundial. Esta semana, la “jugada” de negocios será en secreto: reuniones a
puerta cerrada donde los ejecutivos de la FIFA escuchan las
propuestas de las empresas. El que gane, obtendrá el derecho de ser el más
visible para miles de millones de personas en todo el
planeta cuando llegue el evento. Es una inversión gigantesca, pero el premio
es ser la marca más conocida del mundo.
Y aquí es donde entra la leyenda: Messi 2026. Aunque su
participación en el campo es una pregunta para el futuro, su
nombre es un negocio en sí mismoahora. La próxima
semana, los expertos de marketing estarán observando muy de cerca
cada aparición o publicación de Messi. Las marcas saben que
si logran que Messi use, coma, o hable de su producto, es
como ganar la lotería. Se espera que una marca deportiva (piensa en las que
hacen zapatillas y camisetas) haga un movimiento muy arriesgado:
ofrecerle un contrato que no solo dure hasta el
Mundial 2026, sino que lo convierta en
dueño de una parte de la empresa. Esto ya no es solo
pagarle para que use una camiseta, ¡es hacerlo socio! Esto cambiaría la
forma en que los deportistas famosos hacen negocios. Sería una movida tan
grande que el precio de las acciones de esa compañía podría subir como un
cohete, solo por asociarse con el nombre Messi 2026.
En resumen, la próxima semana será como ver tres partidos a la vez:
Epic intentando dominar la publicidad en los juegos, las
empresas luchando en secreto por los patrocinios del
FIFA 2026, y la gran jugada para convertir el nombre de
Messi en un negocio aún más grande. ¡Será una semana donde
el dinero y la tecnología buscarán anotar los mejores goles!
Nuevos Negocios
¡Excelente iniciativa no te parece?! Trabajo en la administración de pequeñas
empresas y emprendimientos de bajo capital, y me entusiasma ayudarte a
explorar oportunidades de negocio viables en
Argentina, México, y España, con aplicabilidad en el resto de
América Latina.
A continuación, te presento dos propuestas de negocio de bajo capital,
explicando la necesidad que cubren y cómo podrías comenzar a implementarlas.
Propuesta de Negocio 1: El Asistente Virtual Especializado (AVE)
Necesidad que Resuelve
En la actualidad, las
pequeñas empresas, emprendedores, y profesionales independientes
(freelancers)
en los países mencionados necesitan urgentemente optimizar su tiempo y
recursos. A menudo, carecen del presupuesto para contratar personal de tiempo
completo, pero tienen una carga constante de tareas administrativas, de
marketing digital o de soporte al cliente que los distrae de su
core business.
El Asistente Virtual Especializado (AVE) ofrece una
solución flexible, escalable y coste-efectiva para delegar
tareas específicas (ej. gestión de redes sociales, facturación, atención al
cliente por chat/email, organización de agendas) sin los costos fijos de un
empleado.
¿Cómo Empezar?
Define tu Nicho de Especialización: No seas un asistente
para todo. Enfócate en un área de alta demanda que ya domines:
AVE de Marketing Digital: Creación de contenido
simple para redes sociales y gestión de parrillas de publicación.
AVE Administrativo Bilingüe: Soporte de back-office
para pymes que hacen negocios internacionales.
AVE de Soporte al Cliente: Gestión de un canal de
soporte (chat o email) con respuesta rápida y profesional.
Herramientas Básicas y Equipo: Solo necesitas una
computadora o laptop confiable, una conexión a internet estable
y, preferiblemente, software de comunicación (Zoom,
Google Meet) y herramientas de gestión de tareas (Trello,
Asana). El capital inicial es mínimo, centrado en tu equipo ya existente.
Primeros Clientes y Portafolio: Ofrece un
“Pack de Prueba” de bajo costo a 3-5 contactos de tu red
profesional para quienes puedas resolver un problema urgente (ej. “Te
organizo la bandeja de entrada y agenda por $X en una semana”). Esto te
dará testimonios y ejemplos concretos de tu trabajo para crear un
portafolio.
Estructura de Precios: Cobra por
paquetes de horas mensuales (ej. 10 horas/mes) o por
proyecto definido, lo cual es más fácil de presupuestar
para un cliente pequeño que un sueldo fijo.
Preguntas para el Debate (Lector):
Si fueras a contratar un AVE, ¿qué tarea delegarías inmediatamente y
por qué?
En tu ubicación (Argentina, México, España), ¿cuál crees que es la
habilidad más valiosa (idiomas, manejo de un CRM específico, diseño
básico) que un AVE debería ofrecer para diferenciarse?
Propuesta de Negocio 2: Cajas/Kits de Experiencia Local y Artesanal
Necesidad que Resuelve
Existe una creciente demanda de
productos auténticos, experiencias personalizadas y apoyo al comercio
local
en los tres países. Los consumidores, especialmente en fechas especiales
(cumpleaños, días festivos, regalos corporativos), buscan regalos
significativos que no sean producidos en masa y que representen la cultura o
la artesanía de su región.
Este negocio resuelve la necesidad de ofrecer un
regalo o una auto-recompensa curada, temática y “lista para
disfrutar”, facilitando la compra de varios productos de pequeños productores en una
sola transacción.
¿Cómo Empezar?
Define el Tema de la Caja (El nicho):
España: “Caja Cata de Vinos y Quesos Artesanales de
la Ribera del Duero/Cataluña.”
México: “Kit de Noche de Mezcal y Dulces Típicos
Oaxaqueños.”
Argentina: “Caja Picada Gourmet: Vinos Malbec y
Embutidos de Autor.”
La clave es enfocarse en un tema local y gourmet.
Alianzas con Productores Locales: Identifica pequeños
artesanos, bodegas o productores de café/dulces. Negocia la compra de sus
productos
al por mayor para obtener un precio competitivo, dejando
claro que tu caja será un canal de promoción para ellos (ganar-ganar).
Costos Iniciales Bajos: Tu capital inicial se destinará
principalmente a:
Stock Inicial Mínimo: Solo el suficiente para armar
unas 10-15 cajas de prueba.
Embalaje Atractivo y Sostenible: La presentación es
clave. Cajas, papel de seda, viruta de madera y una tarjeta de
presentación con la historia de los productores.
Venta y Distribución: Empieza vendiendo a través de
redes sociales (Instagram, WhatsApp) y utilizando
servicios de mensajería local para la entrega. La logística debe ser
impecable, especialmente si trabajas con productos perecederos
(chocolates, quesos, etc.).
Preguntas para el Debate (Lector):
¿Qué temática de caja o kit de experiencia (ej. jardinería urbana, café
de especialidad, materiales de arte) crees que tendría más éxito en tu
ciudad y por qué?
Si la mayoría de tus ventas fueran para regalos corporativos
(empresas), ¿qué desafío logístico o de personalización crees que sería
el más difícil de resolver?
Capacitación y Desarrollo de Habilidades para Emprender
Emprender con bajo capital es un camino de constancia y aprendizaje. Los
negocios propuestos (AVE y Cajas de Experiencia) no solo requieren habilidades
técnicas (manejo de herramientas digitales, negociación con proveedores), sino
que dependen fuertemente de tus
habilidades blandas (soft skills).
La
persistencia, la comunicación efectiva, la resolución de problemas y la
gestión del tiempo
son el verdadero motor del éxito en un negocio pequeño. Te invito a invertir
en ti mismo y a capacitarte continuamente, no solo en la parte técnica, sino
en estas habilidades esenciales para el liderazgo de tu propio proyecto.
Para dar el primer paso y acceder a conocimiento de calidad a un solo clic, te
recomiendo explorar las opciones de formación en la plataforma de Udemy.
Puedes encontrar cursos que se ajusten a tus necesidades, desde el
perfeccionamiento de tu habilidad técnica hasta el desarrollo del
mindset empresarial.
¿Cuál de estas dos ideas (Asistente Virtual Especializado o Cajas de
Experiencia Local) te parece más viable para empezar en tu ubicación actual,
y por qué?
